中走丝机床一次失败案例分享-九游会官方网站

公司新闻

高精度机身 高性能数控电源,成就高品质的镜面放电机

公司新闻

中走丝机床一次失败案例分享

时间 : 2019-08-15 17:07点击数 :

  投标厂家为三家,苏州汉奇、苏州**、江苏**,项目招标两个月前我们得到信息并安排下做了详细的技术交流,客户在使用的机床有其他厂家的,后来购买了北京阿奇夏米尔fw3up(使用效果理想)此次主要想购买比fw3up规格小一号的机床但fw2up机床的z轴行程只有250mm。

 
中走丝机床一次失败案例分享
(中走丝hq-400f3)
  后来我们提出了两种方案:
 
  1.直接投fw3up中走丝;
 
  2.投hq40gz-as中走丝,客户倾向于fw3up,当时和代理公司做了两份标书,fw3up和hq40gz-as在投标前一周代理公司咨询了七所的相关领导,领导的意思是按照标书要求投标即可,我们选择投hq40gz-as(并没有征求使用客户的意见)
 
  结果投标为:苏州汉奇hq40gz-as、***630u、***dk7750zg,意外的是与我们技术交流的工程师参与了评标***630u以**万中标,结束后了解到使用单位就要求买fw3up中走丝,因为我们忽视了客户的想法导致了失败。
 
  总结:
 
  1.对于国企的组成结构了解的不够透彻,没能站在客户的角度考虑问题。
 
  2.没有给代理商足够多的意见,没能让代理商按照客户的意见处理。
 
  3.没有做的及时和使用单位沟通,不够了解使用单位的具体关注点。